S健身器材公司，篮球架价格高于市场同种类型的产品20%，导致订单丢失。公司领导要求研发部牵头，在90天内将公司的原篮球架产品降本20%

  为了精准定位降本空间，首先应用AI工具进行了差距分析。通过设定详细的提示词，引导AI工具深入挖掘篮球架产品成本构成及与竞品成本差异情况。

  ●背景：S健身器材公司篮球架产品成本过高导致市场竞争力下降；目标是在90天内降本20%。

  ●任务：分析篮球架产品成本构成、客户的真实需求差距、业绩差距及与竞品成本差异、机会差距等情况；找出成本差距所在并提出改进建议。

  通过市场调查与研究和客户反馈，我们得知S公司篮球架产品在客户的真实需求方面存在以下差距：

  ●价格敏感性：客户一致认为篮球架价格偏高，尤其是中低端市场客户对价格更为敏感。

  ●性能需求：客户对篮球架的耐用性、稳定性和安全性有较高要求，但在不一样的客户群体中存在一定的差异。高端客户更注重材质和工艺，而中低端客户则更关注性价比。

  ●市场份额下降：由于成本过高导致价格竞争力不足，S公司在篮球架市场的份额有所下降。

  ●销售额与利润下滑：销售额同比下滑，利润率也呈现下降趋势，进一步影响了公司的盈利能力。

  通过对比S公司与主要竞品的成本构成，我们得知竞品在以下几个方面具有成本优势：

  ●原材料采购：竞品通过大规模采购和与供应商建立长期合作伙伴关系，获得了更优惠的原材料价格。

  ●制造工艺：竞品采用更高效的自动化生产线，提高了生产效率，降低了制造成本。

  ●其他成本控制：竞品在运输、管理等方面也采取了更精细的成本控制措施，逐步降低了总成本。

  生产工艺改进：引入自动化生产线，提高生产效率；优化生产线布局，减少物料搬运时间和能耗。

  产品设计优化：在保证产品性能的前提下，采用更经济的材料或设计；开发针对不一样客户群体的定制化产品。

  供应链优化：通过集中采购、与供应商建立长期合作伙伴关系、引入竞争机制等方式，降低原材料成本。

  成本管理与控制：建立严格的成本预算和控制制度；加强员工素质培训，提高成本意识和工作效率；

  为了制定有效的降本策略，引导AI工具列出了篮球架产品降本的七大关键成功因素，并提出了具体的实施方案。

  ●要求：关键成功因素要具体明确并具有可操作性；同时提出详细的实施方案和计划安排，请列出七项。

  实施方案：通过购买竞品样品、拆解分析、成本估算等方式，进一步探索竞品成本结构和市场策略。同时，建立竞品成本数据库，定期更新竞品成本信息，为降本策略制定提供数据支持。

  实施方案：利用AI辅助设计软件，对产品做轻量化设计、结构优化和功能整合。通过减少不必要的功能和部件，降低设计成本。同时，加强与客户沟通，了解客户真实需求，避免过度设计导致的成本浪费。

  实施方案：引入自动化生产设备和智能生产线，提高生产效率和产品质量稳定性。通过优化生产工艺流程，减少生产浪费和能耗。同时，加强员工素质培训，提升员工操作技能和效率。

  实施方案：建立原材料供应商评估体系，对供应商进行定期评估和筛选。通过集中采购、谈判降价等方式，与主要供应商建立长期合作伙伴关系。同时，加强对原材料市场的调研和预测工作，提高采购效率和准确性。

  实施方案：引入供应链管理系统（SCM），实现供应链信息的实时共享和协同工作。通过优化库存管理、物流配送等环节，降低供应链成本并提高供应链稳定性。同时，加强与供应商的合作与沟通，共同推进降本工作。

  实施方案：优化人员配置，提升员工效率。通过引入灵活用工方式、外包非核心业务等方式，降低固定成本。同时，加强员工素质培训和发展规划，提升员工满意度和忠诚度。

  实施方案：加强质量管理工作，提升产品质量稳定性。通过引入先进的质量检验设备和技术方法，提高质量检验效率和准确性。同时，加强质量成本控制意识培训，让员工认识到质量成本对企业纯收入能力的影响。

  为了确保降本项目的顺利进行，引导AI工具列出了篮球架产品降本过程中的七大关键障碍因素，并提出了相应的应对措施和预案。

  ●任务：列出篮球架产品降本过程中可能遇到的主要障碍因素并提出应对措施和预案。

  ●要求：障碍因素要具体明确并有代表性；同时提出具有针对性的应对措施和预案，请列出七项。

  a.可能影响：供应商合作意愿不足可能会引起原材料供应不稳定和价格持续上涨等问题，进而影响降本进度和效果。

  b.应对措施：通过加强与供应商的沟通和谈判工作，建立长期合作伙伴关系；同时提供技术上的支持和培训服务，帮助供应商提高生产效率和减少相关成本；此外还可以建立激励机制（如共享降本成果）以激发供应商合作意愿。

  b.应对措施：在产品设计变更前进行充分的市场调查与研究和客户沟通工作；同时制定详细的产品变更计划和过渡方案；此外还可以引入客户参与设计机制，提升客户满意度和市场接受度。

  b.应对措施：加强与技术团队和科研机构的合作与交流；同时引入外部专家和技术支持；此外还可以采用试点先行、逐步推广的方式降低改进难度和风险。

  b.应对措施：建立多元化的供应商体系和物流配送网络；同时加强对供应链风险的监控和预警工作；此外还可以引入供应链保险等工具降低风险损失。

  b.应对措施：加强员工沟通和培训工作；同时建立员工参与降本机制（如提出降本建议奖励机制）；此外还可以引入员工股权激励等长期激励机制提高员工积极性和忠诚度。

  b.应对措施：加强质量管理工作和质量控制体系建设；同时引入先进的质量检测技术和手段提高质量检测效率和准确性；此外还可以建立质量追溯机制确保产品质量可追溯性。

  a.可能影响：竞品策略变化风险可能导致公司市场份额下降和盈利能力受损等问题。

  b.应对措施：加强市场监测和竞品分析工作；同时建立灵活的市场应对机制（如价格调整机制、产品差异化策略等）；此外还可以加强与客户的沟通和合作提高客户满意程度和忠诚度以抵御竞品策略变化带来的冲击。

  为了确保降本项目的成功实施，引导AI工具列出了篮球架产品降本过程中的四大关键保障因素，并提出了相应的完善建议和实施计划。

  ●任务：列出篮球架产品降本过程中需要重点关注的保障因素并提出完善建议和实施计划。

  ●要求：保障因素要具体明确并具有代表性；同时提出具有针对性的完善建议和实施计划，请列出四项。

  a.现状分析：目前项目团队在专业人才方面存在一定缺口导致部分工作难以顺利开展。

  b.完善建议：通过内部培训和外部引进等方式加强专业人才队伍建设；同时建立激励机制和晋升机制以留住优秀人才并激发其积极性和创造力。

  c.实施计划：制定详细的人才培养计划和引进计划明确时间节点和责任分工；同时加强与高校和科研机构的合作与交流以获取更多优质人才资源。

  b.完善建议：建立完善的激励机制以激发员工积极性和创造力确保项目顺利实施。

  c.实施计划：制定详细的激励计划和方案明确激励标准和奖励方式；同时建立公平、透明的评估机制确保激励效果；此外还可以引入股权激励等长期激励机制提高员工忠诚度和稳定性。

  b.完善建议：加强内部沟通和协作机制建设确保项目团队之间的信息共享和协同工作。

  c.实施计划：建立定期沟通会议制度确保项目团队成员之间信息畅通；同时引入协同办公工具提高团队协作效率；此外还可以建立跨部门协作机制打破部门壁垒提高公司整体运营效率。

  b.完善建议：合理配置项目所需资源（如人力、物力、财力等）并确保资源及时到位以支持项目顺利实施。

  c.实施计划：制定详细的资源配置计划明确各项资源需求和时间节点；同时建立资源监控和调配机制确保资源得到合理利用；此外还可以引入外部资源支持（如合作伙伴、投资机构等）以补充公司内部资源不足。

  基于前四步的分析结果，引导AI工具列出了篮球架产品降本的七大关键行动策略，并提出了具体的实施方案和预期效果评估方法。

  ●背景：S健身器材上市公司篮球架产品降本项目；目标是在90天内降本20%。

  ●任务：基于前四步分析结果列出篮球架产品降本的关键行动策略并提出具体实施方案和预期效果评估方法。

  ●要求：关键行动策略要具体明确并具有可操作性；同时提出详细的实施方案，请列出七项。

  建立竞品分析团队定期对竞品进行拆解分析、成本估算和市场策略研究；同时建立竞品信息数据库实时更新竞品动态信息；此外还可以引入外部咨询机构提供专业竞品分析报告。

  利用AI辅助设计软件对产品进行轻量化设计、结构优化和功能整合；同时加强与客户沟通了解客户需求和反馈意见；此外还可以引入外部设计团队提供专业设计支持。

  引入自动化生产设备和智能生产线提高生产效率和产品质量稳定性；同时加强与技术团队和科研机构的合作与交流引入先进生产工艺和技术手段；此外还能够使用试点先行、逐步推广的方式降低改进难度和风险。

  建立原材料供应商评估体系对供应商进行定期评估和筛选；同时与主要供应商建立长期合作关系通过集中采购和谈判降价等方式降低原材料成本；此外还可以引入供应链金融等工具降低采购资金成本。

  引入供应链管理系统（SCM）实现供应链信息的实时共享和协同工作；同时优化库存管理、物流配送等环节降低供应链成本并提高供应链稳定性；此外还可以加强与供应商的合作与沟通共同推进降本工作。

  优化人员配置提升员工效率；同时引入灵活用工方式、外包非核心业务等方式降低固定成本；此外还可以加强员工培训和发展规划提高员工满意度和忠诚度。

  加强质量管理工作提高产品质量稳定性；同时引入先进的质量检验技术和手段提高质量检验效率和准确性；此外还可以建立质量追溯机制确定保证产品质量可追溯性。

  在制定关键行动策略时，S公司重点关注了研发、工艺改进、供应链等方面，并增加了竞争对标产品拆解要素以确保策略的有效性和针对性。同时，公司还注重策略之间的协同作用，确保各项策略能够相互支持、相互促进。

  根据OGSM（目的-目标-策略-衡量）四个要素，再加上完成时间、责任人、资源支持、潜在风险与预防等要素，S公司制定了详细的篮球架产品降本行动计划。

  a.目标（Goal）：建立全面的竞品分析体系，实时掌握竞品成本结构和市场策略变化。

  b.策略（Strategy）：建立竞品分析团队，定期拆解分析竞品，建立竞品信息数据库。

  c.衡量（Measure）：通过竞品成本对比、市场占有率和盈利能力变化评估效果。

  f.潜在风险与预防：信息滞后风险，预防措施为建立实时更新机制，加强与行业资讯机构的合作。

  a.优化工作目标（Goal）：设计实现产品轻量化、结构优化和功能整合，降低成本同时提升客户满意程度。

  c.衡量（Measure）：通过设计成本对比、客户满意度变化和市场竞争力提升评估效果。

  a.项目目标（Goal）：引入自动化生产设备和智能生产线，提高生产效率和产品质量稳定性。

  b.策略（Strategy）：引入自动化设备，加强技术合作，试点先行逐步推广。

  c.衡量（Measure）：通过生产工艺成本对比、产品质量稳定性和生产效率提升评估效果。

  f.潜在风险与预防：设备故障风险，预防措施为定期维护、备品备件储备、技术人员培训。

  a.策略目标（Goal）：通过集中采购和谈判降价等方式，降低原材料成本，确保供应稳定性。

  b.策略（Strategy）：建立供应商评估体系，与主要供应商建立长期合作关系，引入供应链金融工具。

  c.衡量（Measure）：通过原材料成本对比、供应稳定性和质量变化评估效果。

  f.潜在风险与预防：供应商风险，预防措施为多元化供应商策略、建立应急储备机制。

  a.工作目标（Goal）：通过引入SCM系统优化供应链管理，降低供应链成本，提高稳定性。

  b.策略（Strategy）：引入SCM系统，优化库存管理、物流配送，加强与供应商合作。

  c.衡量（Measure）：通过供应链成本对比、库存周转率和订单履行率变化评估效果。

  f.潜在风险与预防：信息孤岛风险，预防措施为加强跨部门沟通、建立信息共享机制。

  a.措施目标（Goal）：通过优化人员配置、引入灵活用工等方式，降低固定成本，提升员工满意度。

  b.策略（Strategy）：优化人员配置，引入灵活用工，加强员工培训和发展规划。

  c.衡量（Measure）：通过人力成本对比、员工满意度和流失率变化评估效果。

  f.潜在风险与预防：员工抵触风险，预防措施为加强沟通、确保员工权益不受损害。

  a.工作目标（Goal）：通过加强质量管理，提升产品质量稳定性，降低缺陷率和退货率。

  b.策略（Strategy）：加强质量管理，引入先进检测技术和手段，建立质量追溯机制。

  c.衡量（Measure）：通过产品质量稳定性对比、客户满意度、缺陷率和退货率变化评估效果。

  f.潜在风险与预防：质量波动风险，预防的方法为加强过程控制、建立质量预警机制。

  1.聚焦战略落地咨询，深度陪伴50多家企业战略落地，助力企业高质量可持续增长。 2.战略落地九要素创立者、实践者、传播者。 3.从事管理咨询行业22年